Отдел продаж / Менеджер по продажам IT

https://moveup-call.info/wp-content/uploads/2017/03/Banner-otdel-prodazh-menedzher-po-prodazham-IT.png

Услуги продаж в it сфере

Открытия и нововведения в технической сфере все больше охватывают украинский рынок. Сегодня продать даже интуитивно понятный продукт не так просто. Повести сделку сможет только опытный специалист с опытом общения. Еще значительная проблема – IT продукты, презентовать которые сможет лишь человек, сочетающий в себе гуманитарный и технический строй разума.

Все о рынке IT

Понятие продажи в it сфере означает некий бизнес процесс результатом, которого должен стать обмен программного обеспечения разработанного IT специалистами коммерческим методом на деньги.  Торговля подобного рода отличаются тем, что поставляемая покупателю продукция носит непростой технический характер. Только истинный знаток сможет разъяснить принципы работы продукта покупателю.

В некоторых случаях сейлз менеджер может продвигать продукт одному покупателю от одного месяца до пары лет. Для аналогичных процессов долговременный цикл продаж обычное дело. Для реализации IT продукта есть несколько каналов:

  1. Наиболее продвинутый и прославленный среди продавцов канал – прямые продажи. Направление подходит для всех сфер бизнеса, когда продавец встречается с покупателем в реальном времени. Иногда с заказчиком удается побеседовать только по телефону или путем переписки по почте. Два последних способа скорее являются вспомогательными. Прямые продажи считаются самыми эффективными, поскольку есть возможность лично воздействовать на покупателя.
  2. Продвижение продукта в сети интернет это следующий канал. Многие специалисты работают с контекстной рекламой, SEO – продвижением продукта в поисковых системах и социальными сетями. Интернет сегодня располагает немалой отдачей и точно имеет большой потенциал.
  3. Разного рода СРА – сети для поручения рекламных задач партнерам из других организаций – партнерский канал. Еще один вариант для быстрого внедрения на рынок с наименьшим бюджетом. Сегодня данный канал уже не так популярен, как был раньше.

 

Услуги менеджера по продвижению IT – продукта от компании MoveUp Solutions

Ранее мы уже писали о том, что сфера IT требует профессионального подхода к продажам. Конечно, техники могут быть разными при этом результат должен всегда оставаться положительным. Компания MoveUp предлагает услуги менеджера по продажам IT услуг для заказчиков по всей Украине. Сотрудничая с заказчиком, мы гарантируем исполнение следующих задач:

  • Налаживание контакта с потенциальным покупателем.
  • Обнаружение истинны потребностей клиента путем задавания точных и рациональных наводящих вопросов.
  • Обязательная запоминающаяся презентация IT продукта со всей необходимой информацией, учитывая ранее раскрытые нужды покупателя.
  • Работа с возникшими в ходе беседы возражениями.
  • Завершение сделки.
  • Продажа дополнительных продуктов, которые были бы уместны в данном случае и точно пригодились бы клиенту.
  • Прощание на хорошей ноте дабы укрепить положительное впечатления у покупателя о компании.

Специалисты MoveUp фактически используют классическую схему, которая проверена во многих сегментах бизнеса.

 

Продвижение IT услуг специалистами MoveUp Solutions

В нашей компании продажи в it сфере услуги осуществляет Sales Manager, который почти воплощает компанию. При беседе с клиентской базой наши сотрудники являются Вашими представителями. Основная цель нашей работы – приводить к Вам новых покупателей. Менеджеры нашей компании занимаются следующими задачами:

  • при возможности расширяют клиентскую базу;
  • контактируют с покупателями в телефонном режиме;
  • презентуют разработанный компанией заказчиком продукт покупателям;
  • ведут порой долгие и изнурительные переговоры за Вас;
  • закрывают сделку;
  • вносят каждого клиента в базу для дальнейшего сотрудничества.

Мы занимаемся тем, что ежедневно общаемся с потенциальными и текущими заказчиками. Мы собираем всю нужную для работы информацию и подготавливаем контракты.