Лицо Принимающее Решение

Многие люди с иронией вспоминают свою реакцию на разные аббревиатуры и сленг, которые усваивались на тренингах и во время практики. Вспомните свой первый опыт в изученной профессии, который касается работы с людьми. Многие начинающие консультанты озадачены буквенным сочетанием ЛПР. От этого человека зависит многое, так как он может принести как позитив, так и огорчение при различных стечениях обстоятельств.

Результат от вашей работы будет равен 0, если ваши старагия будут нацелены на другого человека. При этом вы можете быть профессионалом в проведении переговоров или быть высококлассным психологом. Является ли заключение успешной сделки Вашим конечным результатом?  Если да, то для подписи на договоре идите в кабинет к директору. Для достижения целей, не допуская фатальных ошибок, расставляйте приоритеты в работе и адресуйте ваши диалоги в точное время и в точном месте.

Существует человек, который связан со сферой продаж, и для него разработаны методики и созданы определенные предложения. Для заключения сделки необходимо искать способы для осуществления беседы или встречи напрямую с ЛПР.

Зачастую руководитель компании и ЛПР это один и тот же человек за исключением больших корпораций, где он может быть замещен начальником отдела продаж и иметь полные полномочия. Но нужно быть внимательным, так как в этом деле существуют подводные камни. Успешная сделка требует трудоемкой работы с наличием различных аспектов.

Такой как:

  1. Выясните, кто из ваших коллег получал результат от ЛПР с предложением рекламного характера. (Существуют случаи, когда менеджер проявлял грубость и некомпетентность, тем самым зарабатывая негативное впечатление о фирме);
  2. Поиск данных о фирме (на чем специализируется компания, успешность выполненных проектов ваших конкурентов);
  3. Создание увлечённости будущего клиента (заманчивое предложение, от которого заказчик не сможет отказаться);
  4. Разработка предложения для клиента, разработанного по всем правилам.

Вы получите изумительный результат при профессиональном подходе. Не забывайте, что нет трудности чтобы добиться встречи с ЛПР и получить его заинтересованность. К тому же, ЛПР это обычный человек с мыслями, проблемами и заботами. Тут немаловажно владеть психологическими приемами (мимика, жесты, прием «психологическое поглаживание») и тогда итог каждой вашей встречи будет заканчиваться положительным решением.

Вам необходимо быть информированным в деле (услуге, товаре) с которым Вы хотите работать, уверенными в Ваших силах, испытывать интерес к Вашему делу, иметь позитивный настрой касательно каждого этапа работы с ЛПР.