Анализ стратегий конкурентов

Каждое предприятие должно знать своих конкурентов «в лицо». То есть иметь полный список, составленный соответственно рейтингу: основной конкурент, лидер рынка, непосредственный и потенциальный конкурент и пр. Такой реестр составляется в результате анализа деятельности конкурентов.

Этот обязательный компонент в исследовании рынка сбыта позволяет выявить основные типы конкуренции. В ходе детального анализа стратегий конкурентов собираются сведения о:

  • преимуществах и недостатках соперничающих сторон;
  • потенциале соперников;
  • уровне их технических возможностей;
  • параметрах качества продукции или услуг;
  • ценовой политике.

Анализ действий конкурентов

Данный метод маркетинга заключается в получении конкретной информации о функционировании конкурирующих компаний, которые занимают в сфере бизнеса ту же нишу, что и ваша фирма, и их работа может отразиться на продвижении ваших товаров и, следовательно, уровне продаж.

По степени воздействия на успешность вашего предприятия конкуренты делятся на:

  • главных – то есть основных, имеющих существенное влияние и перетягивают к себе клиентов;
  • косвенных – занимают соседнюю позицию со смежным родом занятий;
  • интенсивных и слабых;
  • потенциальных.

Чтобы получить преимущества для своего бизнеса, следует провести тщательное изучение работы соперников. При планировании своей линейки товаров анализ предложения конкурентов поможет вам сориентироваться по части спроса на тот или иной продукт, заинтересованности им покупателя, объемам рыночной торговли. Для просчета будущей прибыли анализ затрат конкурентов и их доход сориентирует вас в установлении ценовой политики и размерах вложений в предприятие.

Отслеживая успешных соперников вы получаете ряд преимуществ:

  • избегаете повторения чужих ошибок и идей;
  • пользуетесь наработанным опытом для эффективного введения своего товара на рынок;
  • вовремя действуете по усилению собственных позиций;
  • изучаете отзывы их клиентов для определения способов привлечения новых покупателей;
  • снижаете риск при формировании новых предложений.