Анализ рынка конкурентов

Успешная маркетинговая стратегия включает в себя анализ рынка конкурентов, их деятельности и применения полученной информации для разработки тактики внедрения своей продукции.

Данная маркетинговая операция проводится в несколько последовательных шагов:

  • собственно выявление и внесение в реестр соперничающих фирм;
  • анализ рекламных кампаний конкурентов, PR, варианты продвижения товара;
  • анализ аудитории – способы привлечения новых клиентов, их потребности и пожелания;
  • изучение контента, трафика, рекламной активности (анализ рекламы конкурентов);
  • оценивание интенсивности конкуренции – анализ продаж конкурентов, отзывов покупателей, занимаемых позиций;
  • анализ продуктов конкурентов – важные сведения для составления собственного ассортимента;
  • анализ цен конкурентов – помогает сформировать адекватную ценовую политику;
  • каналы сбыта продукции (оптовые и розничные продажи, прямые или через посредников);
  • анализ сведений и планирование личной стратегии поведения на торговой арене.

Методы конкурентной разведки

  • сбор данных через СМИ, рекламу, сайты;
  • совершение пробных покупок – агенты в роли покупателей;
  • ведение переговоров;
  • опрос масс – получение сведений от клиентуры конкурирующей стороны;
  • ознакомление с товаром соперников на выставках или презентациях;
  • опрос своих сотрудников и кандидатов на подборе персонала.

Система регулярного учета и сортировки полученных данных ведется с помощью карточек конкурентов, в которые постоянно вносятся коррективы в процессе изменения начальной ситуации.

Цель изучения конкурирующих предприятий

Главная цель конкурентной разведки состоит в получении полных сведений о преимуществах и недостатках соперничающей стороны, ее намерениях, стратегических планах. Это дает возможность оптимизировать свои действия для повышения эффективности маркетинговых мероприятий. Как итог планируется получение преимущества, поскольку конкурентная борьба – это состязания субъектов рыночной торговли за лучшие условия производства и реализации. А также возможны сотрудничество и кооперативные действия с соперниками.