Анализ основных и ключевых конкурентов

Борьба за рынок – это стремление завоевать лучшие возможности для производства и реализации продукции. В ходе изучения и анализа конкурентов отрасли, в которой трудится компания, полученная информация об их деятельности позволяет установить степень их воздействия на успешность предприятия.

Путем расчёта характеристик интенсивности влияния в общей сфере коммерции конкуренты делятся на категории, которые необходимо исследовать:

• анализ основных конкурентов – главных, кто может значительно влиять на вашу деятельность и перетягивать клиентов;
• анализ ключевых конкурентов – тех соперников, на которых приходится в основном ориентироваться в ходе построения собственных тактических ходов;
• изучение прямых и косвенных конкурентов – продающих аналогичный товар или отличный, но для ваших потребителей;
• анализ потенциальных конкурентов – новых фирм, стремящихся войти на рынок и составить соперничество.

Разработка стратегического плана борьбы

Анализ компаний конкурентов, их стратегий и методов продвижения также дает возможность установить меру их состязательной активности:

• слабые – источники для роста дела;
• сильные – с большей долей рынка, высокими инвестициями, объемными знаниями, угроза для коммерческой деятельности.

Соответственно желаемому результату и способу состязания с каждым конкретным соперником следует избрать правильную тактику поведения:

• защитная – составление планов, направленных на удержание клиентов и сохранение уровня занимаемого положения (проводится в отношении сильных конкурентов);
• нападение – планирование действий, ориентированных на переманивание клиентов и захват территорий сбыта (относительно слабых конкурентов).

Анализ конкурентов предприятия

Главной целью данного исследования являются:

• получить представление о размерах конкурентного окружения;
• понять различие в вашем ассортименте и конкурирующем;
• отметить отличия ценовой политики;
• выявлять изменения у соперников и в их окружении с последующим разбором данных;
• выяснить источник покупателей, действенность PR-кампаний;
• внедрить действия по привлечению покупателей;
• определить свои уязвимые места и разработать маркетинговую стратегию.

Адекватная оценка рыночной стратегии конкурента поможет спланировать действия так, чтобы занять лидирующие позиции в интересующей области торговли и обзавестись обширной базой активных пользователей.